Desarrollo de negocio y representación comercial
Desarrollo de negocio y representación comercial
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Planificación estrategia desarrollo negocio y ventas
Público objetivo
Director comercial, ventas y marketing, Director General
Descripción servicio
Diseñamos estrategias de desarrollo de negocio y ventas para cada segmento de turismo (deportivo, outdoor/aventura, actividades y bienestar en la naturaleza) para intervenir en todas las fases del proceso de compra.
En función del tipo de empresa (alojamiento, operador actividades, intermediario, instalación deportiva,…) definimos conjuntamente los objetivos, matriz de mercados y productos, mix de canales de distribución directos e indirectos (B2b y B2C), e indicadores de resultados.
La estrategia se articula a través de acciones comerciales como llamadas, visitas y presentaciones, formación a equipos de ventas, gestión de propuestas (RFP management), y puesta en marcha de programas de software CRM para gestionar las bases de datos.
Proyectos realizados
Terraza Hotel Group, Guitart Hotels, Dragon Boat Emotions, Catalonia Tennis Resort
Representación comercial
Público objetivo
Director comercial, ventas y marketing, Director General
Descripción servicio
Representamos comercialmente a empresas, hoteles, equipamientos deportivos y organizadores de eventos y destinos para desarrollar el negocio, aumentar ventas e incrementar su presencia en los canales de distribución del turismo deportivo.
Somos el partner externo del departamento comercial que ayuda a implementar la estrategia de desarrollo de negocio. Aceleramos el proceso de contactar con intermediarios, operadores y prescriptores especializados para incrementar ventas en el segmento deportivo gracias a nuestra experiencia y extensa base de datos de tour operadores internacionales de turismo deportivo y activo.
Encontramos las personas claves en el proceso de decisión del viaje en clubs, asociaciones y organismos deportivos. Elaboramos bases de datos y calificamos los contactos para convertirlos en clientes.
Conocemos los sectores del turismo y del deporte. Tenemos una gran experiencia y extensa base de datos de tour operadores internacionales de turismo deportivo y activo (deportes federados, training camps de futbol, natación, atletismo, triatlón, deportes de equipo, torneos y competiciones, ticketing eventos deportivos, ciclismo carretera, cicloturismo, mountain-bike, e-bike, gran fondo y carreras cicloturísticas, running, maratones, trail running, senderismo, alpinismo, nordic walking, deportes de aventura, escalada, barrancos, hípica, esquí, deportes náuticos, vela, kayak, remo, piragüismo, golf, tenis,…
Proyectos realizados
Terraza Hotel Group, Guitart Hotels, Dragon Boat Emotions, Catalonia Tennis Resort
Organización acciones comerciales
Público objetivo
Gestores destinos (DMO), directores de marketing y directores ventas
Descripción servicio
Planificamos y ejecutamos la participación en eventos profesionales especializados en turismo y deportes (ferias, fam-trips, work-shops, competiciones y eventos deportivos,…).
Identificamos los eventos óptimos para encontrar a las personas claves y organizar agendas comerciales con los clientes potenciales.
Proyectos realizados
Agencia Catalana Turismo. Campeonatos Federales Natación Alemania
Agencia Catalana Turismo. Acción co-marketing. Activación comercial en feria ciclismo con marca equipamiento ciclismo Garmin-Tacx.
Implementación de motores de reservas online (e-commerce & ticketing)
Público objetivo
Directores empresas de actividades, operadores especializados y organizadores de eventos
Descripción servicio
Te ayudamos a optimizar la estrategia y canales de distribución digital de tu actividad asesorando a escoger la plataforma online (booking / e-commerce, ticketing) que mejor se adapte a tu empresa en función de los recursos y capacidades técnicas y posicionando tus servicios en los principales portales de reservas de actividades.
Proyectos realizados
Sk Kayak
Sports Events Market Place
Público objetivo
Gestores destinos (DMO), directores de marketing y directores ventas, organizadores de eventos, federaciones deportivas, propietarios de derechos
Descripción servicio
Organizamos eventos comerciales personalizados para poner en contacto la oferta y la demanda. Creamos marketplaces presenciales y virtuales donde los proveedores de servicios y los comercializadores (hosted buyers) pueden conocerse, crear relaciones y cerrar tratos comerciales.
Estrategia internacionalización empresas productos deportivos
Público objetivo
Director ventas, comercial, desarrollo negocio, marketing. Responsable exportación.
Descripción servicio
Ayudamos a fabricantes y marcas de productos y servicios deportivos a internacionalizarse en los mercados alemanoparlantes (Alemania, Austria y Suiza. Somos el soporte externo al export manager para traducir los contenidos al alemán y diseñar la estrategia de penetración al mercado identificando los canales de distribución, los marketplaces y plataformas de e-commerce, y los eventos y acciones comerciales a desarrollar.
Qué ofrecemos
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